Strategischer Lösungsingenieur (Presales)

Treten Sie BLP Digital bei — Die #1 Lösung für ERP-Automatisierung BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Spin-off der ETH Zürich und HSG bauen wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Sinn für Eigentum. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern live, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern genutzt und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, indem wir ein Produkt mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit liefern, wie unsere wachsende globale Kundenbasis beweist. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor willkommen geheißen und expandieren nun nach Großbritannien mit der Eröffnung unseres Londoner Büros. Wir fangen gerade an. Bereit, die Zukunft zu bauen? Treten Sie BLP Digital heute bei. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir stellen sicher, dass wir die neueste Technologie (oder unsere eigene) nutzen, um unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, ihre Fähigkeiten dort einzusetzen, wo sie am meisten zählen - Insight-geleitete Entdeckung und Deal-Shaping - Selbstfinanziert: Wir treffen Entscheidungen, nicht Investoren. - Eigentum: Wir besitzen unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns. - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist die Messlatte für alles, was wir tun. - Transparenz: Was Sie sehen, ist das, was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen. - Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen. Über die Rolle Wir suchen einen Strategischen Lösungsingenieur (Presales), um Entscheidungen zur ERP-Automatisierung von Unternehmen zu gestalten und zu gewinnen: Sie stellen Probleme neu dar, quantifizieren die Kosten der Untätigkeit und beweisen den Wert durch maßgeschneiderte Workshops und Demos. In Partnerschaft mit einem AE besitzen Sie die technische Führung, die Wertartikulation und die Risikominimierung von Sicherheit/Integration — Aufbau von Übereinstimmung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees hinweg. Was Sie besitzen Insight-geleitete Entdeckung und Deal-Shaping - Üben Sie Insight-Verkauf: fordern Sie die anfängliche Darstellung des Kunden heraus, stellen Sie einen schärferen Standpunkt auf, wo der tatsächliche Wert gefangen ist (Ausnahmen, Genehmigungen, Masterdaten, Kontrollen), und stellen Sie die Dringlichkeit mit den Kosten der Untätigkeit neu dar. - Führen Sie die Entdeckung über CFO/CIO/Gemeinsame Dienste/Beschaffung hinweg, um betriebliche Engpässe und Entscheidungshindernisse aufzudecken — und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative und einen gemeinsamen Aktionsplan. Lösungsdesign und technische Führung - Architektieren Sie eine maßgeschneiderte Lösung: Umfang, Rollout-Ansatz, Integrationsmuster, Sicherheitspostur und Erfolgskriterien. - Führen Sie tiefe Analysen mit IT/Sicherheit durch und artikulieren Sie, wie blp in Unternehmensumgebungen funktioniert (ERP-Digitalzwilling, Datensynchronisation, Governance und Kontrollen). Demos, Workshops und erzählerische Führung - Liefern Sie Demos mit hohem Einschlag, die auf Kundenworkflows (P2P, AP, S2P) abgebildet sind und Ergebnisse — nicht Funktionen — beweisen. - Moderieren Sie Workshops, die die Skepsis der Stakeholder in eine greifbare Blaupause und einen Weg zum Wert umwandeln. Wertingenieurwesen (Unterstützung des Geschäftsfallträgers) - Bauen Sie eine glaubwürdige Wertnarrative auf: Gewinne an Arbeitsproduktivität, Reduzierung der Zykluszeit, Verbesserungen von Compliance/Kontrolle und Vereinfachung des Stacks. - Unterstützen Sie Champions und den AE mit geschäftsfertigen Business-Case-Eingaben, Auswirkungsbereichen und Rollout-Ökonomie. Wettbewerbspositionierung - Positionieren Sie blp gegenüber punktuellen Tools und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen-erst“-Narrative. - Helfen Sie dem Deal-Team, einen klaren „Warum jetzt“-Anker in operativen Risiken, ERP-Programmerfolg und Unternehmensanforderungen zu landen. Was wir suchen Muss-Haves - 3–8+ Jahre in Solutions Engineering / Presales / Solution Consulting / ERP-Prozessberatung (oder äquivalent in Finanz-/Beschaffungsoperationen mit starken Kundenkontakten). - Nachgewiesene Fähigkeit, insight-basierte Entdeckung (Challenger-Style) durchzuführen: Sie können respektvoll zurückdrängen, Auswirkungen quantifizieren und Überzeugung über ein Kaufkomitee aufbauen. - Komfort mit senior Stakeholdern (CFO/CIO/Leiter von Shared Services): Sie können ohne Autorität führen. - Starke Workshop-Moderation + Demo-Kunst: Geschichte, Struktur und Einwandbehandlung. - Fähigkeit, technische Realitäten mit Geschäftsergebnissen zu verbinden (FTE-Kapazität, Zykluszeit, Kontrollen, Compliance-Risiko, TCO). Starkes Plus - SAP-Exposition (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder multi-ERP-Umgebungen. - Finanz-/Prozesskenntnisse: AP, Rechnungsverarbeitung, S2P/P2P, Ausnahmenbehandlung, Genehmigungen, Masterdata-Workflows. - Erfahrung im Wettbewerb gegen Legacy-Anbieter und „Flickwerk-Stacks“. Sprache - Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen großen europäischen Sprache, je nach Territorium). Sie erhalten - Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von blp übertrifft die Konkurrenz konstant — Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen. - Unbegrenztes Einkommen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision. - Echtes Eigentum. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen nehmen möchten. - Wachstum und Autonomie. Bauen Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachse